工行宿迁沭阳支行小企业信贷业务健康发展

    去年以来，工行宿迁沭阳支行面对复杂经济形势，众多小微企业发展瓶颈开始暴露，发展步伐逐渐放慢，积极采取措施推进小企业信贷业务稳健发展。截止去年末，累计发放小微创业贷款45笔，金额1.58亿元，小企业有贷户存贷比均达到省分行规定。
   
    一、注重产品创新，增强客户的忠诚度。一是以市场为导向、以客户需求为重心，通过将产品与客户需求的有效对接，满足客户的服务需求，提高客户的忠诚度；二是创新工作方法，注重以新产品打开新市场，积极推广新业务，以新业务为客户解决传统业务难以解决的问题，在营销传统业务的基础，积极拓展小微创业贷款、出口订单融资等业务，为客户提供更为优质的金融服务，提升小企业信贷业务竞争力。
   
    二、有效推进“裸贷”治理。该行加强与企业的沟通交流，细化措施，督促企业及时回款，销售归行额在规定期限内达不到要求，又不能提出合理解释的，给三个月宽限期，并要企业做出书面承诺，宽限期内再达不到要求，我行将压缩融资；二是落实“裸贷”治理管理责任人，明确规定由支行分管行长负责，客户经理为第一责任人并负责具体实施，把“裸贷”作为客户经理年终考核的重要指标。
   
    三、增强风险把控力。 该行在加强小微企业贷款营销的同时，对风险控制管理紧紧抓在手上，在营销新客户方面，主要从企业的行业发展前景、企业负责人的信用状况、经营现金流量、担保措施等把好准入关，真正将优质企业筛选进来。在贷后管理方面，注重加强对贷后跟踪管理，随时掌握借款企业的动态，及时控制和化解风险。
   
    四、强化信贷队伍建设。强化业务培训，提高从业人员素质，将支行优秀人才及时充实到小企业信贷队伍中来，通过吸收人才，抓好培训两条路子，提高小企业信贷队伍的整体素质，增强员工的营销能力，为小企业信贷业务的可持续发展打好基础。