为进一步扩大对公结算客户规模，推动对公结算账户的发展，工行淮安分行采取多项措施大力促进对公结算账户营销工作。
该行充分利用工行“工商注册名称预核准信息”资源，对新设立的公司企业通过电话、走访等方式开展精准营销，通过细致、完善的服务措施，加强对公业务宣传，吸引优质客户到行开户。在全市18家网点内设立开设“工商企业通专柜”，设专人负责受理业务，推动对公结算账户的增加。同时通过同当地工商部门的联合，在全市同业中率先开办“工商注册电子化流程”，扩大对公结算账户营销在客户中的影响力和吸引力，不断吸引和挖掘优质客户到行开户和办理各项业务。
该行建立激励机制，首先是将对公账户营销纳入支行网点目标考核，占据绩效指标一定的比例，进而充分调动网点争揽新客户的积极性；其次是出台账户营销考核奖励办法，将新开立账户纳入产品计价，奖励落实到营销人员和开户柜员，做到“谁营销谁受益”，进一步推动账户营销业务的开展；再次是利用月例会、业务交流会推广好的做法和经验，市行帮助解决一线营销工作中遇到的实际问题，促进对公结算账户营销工作又好又快发展。
该行依托重点集团客户和重点客户为中心，摸底其上下游关联企业，获取集群客户信息，对目标企业客户确立产品营销方案后，支行领导及时与企业高层接触，取得决策部门对服务方案的认可，客户经理及时跟进，积极对接企业需求，确保营销畅通，从而提高业务进度。开展上下游企业整体营销，切实发挥“滚雪球”效应，使上下游客户同时落户工行，实现以点带面的账户增长。
通过开展“激活”工程，该行对长期不发生业务的账户，通过电话回访、上门营销等方式，激活存量客户，提高账户使用率，实现账户量、质同步发展，努力降低无效账户的占比。同时加强销户管理，严格控制对公结算账户销户，减少客户的非正常流失；对于客户提出销户申请的，先做好客户挽留工作，以减少客户的非正常流失；对长期不动户认真分析，采取有针对性的营销措施，积极推介结算新产品等手段予以激活。定期提取低效对公结算账户的数据，将账户清单落实到具体的对公客户经理，采取多种方式逐户做工作，提高低效对公结算账户的贡献度。
