工行长治滨河支行创新思路中间业务收入快速增长

    滨河支行创新经营思路，综合运用产品、服务优势，中间业务收入较同期净增近200万元。

    一是突破企业领导保守、主管部门束缚等重重困难和同业激烈竞争，深入挖掘培育并争揽某公司企业年金项目，率先开展托管业务，增加中间业务收入30多万元。

    二是组建理财团队，对3户优质对公客户每日监测，随时跟踪，利用我行法人理财产品优势，主动为其制定理财方案，演示增收效果，促进2户对公大户从他行归集资金，累计办理法人理财35800万元，使此项业务将同期增加收入82万元。

    三是加大代理保险业务营销力度，结合按揭贷款营销，积极推进代理财产保险业务。借助工银安盛公司成立的大好时机，制定专项奖励措施，加大代理保险产品宣传营销力度，代理保险业务较同期增收43万多元。

    四是加强与上级行相关部门上下联动，对私人银行客户深入挖掘、深层维护，加强产品渗透，借助我行丰富的私人银行产品提高私人银行客户资金归行率，私人银行理财产品较同期净增40多万元。