工商银行晋城高平支行加大拓展力度积极做好私人银行维护工作

    今年以来，工商银行晋城高平支行紧紧把握住当前私人银行业务跨越式发展的良好机遇，正视过去私人银行客户拓展中存在的差距，进一步增强私人银行客户拓展的责任感和紧迫感，采取有力的措施，加大私人银行客户拓展力度，做好私人银行客户维护拓展工作。

    一、充分发挥网点营销主阵地作用，通过营业网点来挖掘、提升私人银行客户。要求每位客户经理深挖掘达标客户，通过营销，基本消除营业网点对私人银行客户的盲区，实现每个网店有私人银行客户的目标。

    二、锁定营销目标。将目标客户逐一落实到网点、客户经理，明确责任人，要求各网点对目标客户积极研究对策，逐一检查落实，及时联系沟通，全面了解客户基本情况，密切关注客户资产变化情况，加大营销力度，快速提升客户在该行的金融资产总额。

    三、配置专属产品。以完善私人银行服务渠道为支撑，认真梳理各类私人银行产品的卖点和营销时点，加大私人银行专属产品的营销宣传，及时与目标客户联系，及时准确的向各支行客户经理进行营销提示。通过认真做好销售前的各项工作，快速扩大私人银行专属产品在客户中的覆盖率，以稳定现有私人银行客户，吸引他行的高端客户。