工行盐城分行推动旺季个人消费市场“升温”

    近期以来，工行盐城分行紧紧围绕传统佳节个人消费高峰期，通过“走出去、请进来的”营销模式，配合旺季活动，出台银行卡专业旺季营销活动竞赛办法，加大银行卡业务营销工作。截至目前，分期付款交易额新增2.68亿元，个人信用消费贷款现金分期发生额3869万元，有力推动了旺季个人消费市场“升温”。

    在确保旺季计划达成的前提下，该行通过结合实际制定本行营销方案，将任务目标分解到个人，明确任务的具体数据、完成时间进度和承担的责任，有效抓落实。在市行层面深化公私联动、私私联动，对公营销部门主动梳理大型优质企业和政府优质公转私项目清单，协同银行卡中心制定营销方案，开展上门营销和高层拜访，争揽信用卡发卡、现金分期等零售业务。在支行层面强化各支行一把手亲自挂帅旺季营销活动，积极参加私人银行、财富客户拜访、重大批量代发项目营销、大型客户沙龙等营销活动，实行公私联动营销，深入推进信用卡各项营销工作。

    重点营销13类客户、代发工资客户、中高端客户和“9944”客户发卡，积极推广二维码办卡、智能机办卡；扩大个人信用消费贷款白名单客户，主要开展公务员、教师等六类特定优质客户群体和年日均资产20万元以上客户的个人信用消费贷款营销推广；开展汽车分期业务，抢占汽车分期中高端汽车经销商，加大4S店的营销力度，重点抓好森风集团的营销、维护工作；拓展工银二维码支付B端商户与C端客户，围绕网点周边3公里辐射半径的成熟商户进行扫街营销，持续做好“175”目标商户、电费卡客户、二维码支付商户的营销，争取拓展一批有效商户。

    在做好目标客户营销的同时，该行依托阵地利用全辖网点，造浓旺季个人消费贷款的氛围，通过在最醒目地方放置“个人信用消费贷款”和“现金分期”产品宣传图片，对办理业务和网点排队等待的客户推介“个人信用消费贷款”和“现金分期”产品。在宣传推广中除利用传统渠道进行产品宣传外，该行注重互联网金融产品在新媒体的宣传，利用合作媒体的网站、论坛、公众号适时发布行里“个人信用消费贷款”和“现金分期”产品、营销活动信息。