工行镇江新区支行贵金属营销捷报频传

    为响应总省行关于经营转型的号召，工行镇江新区支行积极部署四季度贵金属营销工作，通过多项举措实现了贵金属销售的迅猛发展。截至目前，新区支行四季度合计销售《中国银元瑰宝》108枚套装1套、龙凤金条224克、吉祥如意金200克、如意积存金1500克、如意金条1150克、PCGS封装熊猫币17套等，合计实现贵金属销售141.594万元。此外，在总省行开展“工银贺岁金·大吉年红包”专项营销活动后，新区支行目前已累计实现大吉年红包销售265套，销售额约23.82万元，销售数量约占镇江分行已售数额40.77%，并在省行“大吉年红包”项目竞赛中连续两次摘得全省“单周冠军网点奖”，取得了不俗战绩。

    为取得贵金属营销的突破，该行采取了多项举措。一是明确任务、端正态度。在省行视频会传导了经营转型的精神，并下达了贵金属营销的任务之后，新区支行领导班子高度重视，开会研究制定了相应的专项营销计划，紧接着迅速召开支行中层扩大会议，将营销活动计划明确到网点、到人，将此项任务作为年末收官及来年开门红工作的重中之重向全行传导到位。二是强化措施、责任到人。

    在任务传导后，支行通过采取通报营销日报、周报，并建立微信群及时沟通上下、互相激励等方式，营造了浓烈的营销氛围，每一层级均明确了具体的任务数量，行长带头自行购买产品并向重点客户展示营销，起到了良好的示范引导作用。三是多头并举、重点突破。新区支行在抢抓网点流动客户和固有私人客户的同时，分析临近年末公司客户可能存在团购外访礼品和年会奖品的需求，出动客户经理拜访企业高管和财务人员，抢抓了一批批量订单。仅就“大吉年红包”一项，公司客户团单购买合计182套，占支行总销量的68.68%，其他贵金属产品购买合计23.135万元，为支行营销指标作出了较大贡献。