工商银行晋城高平支行多角度挖掘潜力客户 推动储蓄存款稳步攀升

    为打好储蓄存款争夺战，工商银行晋城高平支行积极分析年末存款市场发展态势，及时调整经营理念，立足自身实际采取有针对性的措施，积极应对日趋激烈的同业竞争压力，以储蓄存款为基础，明确增储目标，细化推动措施，冲剌年末储蓄存款工作。

    一、高度重视储蓄存款核心地位。随着同业竞争的日益激烈，理财与存款的互动更加明显，所以关注同业、紧盯同业，敢于亮剑，抢抓机遇，提高效能是我们收好官、开好头的关键所在。

    二、强化中高端个人客户拓展。做精、做细、做好存量客户的维护和培育，加强个人优质客户的关系维护，以感情联系为纽带，以丰富的产品吸引客户，以提高客户综合收益留住客户等方式，切实做好个人优质客户的拓展工作。

    三、全力开辟储蓄存款增长点。该支行坚持两手抓策略，在稳定老客户的同时，大力拓展新的优质客户。通过每天召开例会，针对揽存手段以及市场竞争态势进行了详细分析，收集竞争优质客户的营销方式和经验做法，对当前吸储揽存渠道、揽存策略、激励措施进行了部署，使每位员工充分认识和把握网点当前发展面临的新机遇、新挑战，激发全行员工揽存的主动性和积极性。

    四、发挥网点阵地营销作用。充分发挥柜台内外联动机制，建立大额资金流向分析。做好客户的后续挽留、维护和营销作用，争取转出资金的再次返行；每天都要对大额资金进出的客户资金流向进行分析，积极跟踪上下游客户链，做到大额资金进出基本有数，有效促进存款稳步增长。