工行忻州分行锁定重点促进零售业务量质并举

 

　　一是攻坚克难，储蓄存款稳步提升。本着储蓄存款是立行之本这一原则，面对当前市场严峻的储蓄存款形势，划区域，定目标，找客户，制定系列营销方案，绑定新型优质产品，开拓创新营销思路，及时明确工作重点及目标，在严峻的同业竞争环境下，攻坚克难，每日对各支行进行储蓄存款日通报，电话督导和深入支行了解储蓄存款进展中存在的原因和问题，并对症下药与支行共同解决疑难杂症，有效促动了储蓄存款的稳步提升。

 

　　二是抢抓重点，大力推广中储粮试点工作。作为中储粮试点行积极响应上级行工作安排，与国家正在推行的扶贫工作紧密联系在一起，制定切实可行的金融服务方案，服务于农，惠及于民，为广大中储粮用户提供了方便、快捷、优质的产品服务，以实际行动为中储粮及售粮户提供金融支持和服务，得到了中储粮用户的一致好评，取得了实质性进展，并在全省进行项目经验推广。

 

　　三是创新管理，网格化模式取得成效。率先将城区行引入同业考核的“网格化细分、区域化管理、责任制考核”管理模式，将城区支行与县支行一并引入同业占比考核机制，城区行整体竞争力的提升带动全辖支行的齐头并进，首季储蓄存款实现“三个第一”，受到省分行高度认可，并在全省推广应用。通过网格化管理，本着“盯客户、盯市场、盯同业、盯网点”的工作思路和做法，储蓄存款业务收到很好的效果，网格化管理模式在同业竞争中切实起到了举足轻重的作用。

 

　　四是夯实基础，做优做大个人客户群。持续推进“客户基础”一号工程，以中储粮项目为契机，开拓农村市场，深化推进“六进”走出去营销活动，以福农卡、商友卡、代发工资、公积金转换等活动为契机，开展网格化营销和“常态化扫街”从源头拓展个人客户。通过坚持存量维护和新增拓展齐头并进，切实稳固了基础客户群。

 

　　五是强化营销，提高中间业务收入贡献度。紧抓代理保险销售工作不放松，加快销售结构转型，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入。以增利尊利稳利、期次产品为重点，稳定存量理财客户，巩固和提升客户群体和日均销售规模。并加大基金周定投、双周定投的营销力度，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，将该系列产品作为财富客户拓户抓手利器，向他行挖转高净值客户，提升我行潜力客户资源，夯实理财收入基础，提升中间页收入贡献水平。