工行宿迁分行进一步服务中高端客户

    今年以来，工行宿迁分行加大中高端客户的深度营销，提高优质客户理财业务优势，定点营销和发展非工行优质客户，积极做好储蓄存款营销工作，稳定巩固由资本市场流回资金，通过产品的交叉销售和优势互补，加大灵通快线、月末季末期次理财产品以及第三方存管资金的回流，使该行储蓄存款业务、个人投资理财业务实现全面协调发展。

    该行进一步推广要客服务，依托市行财富中心、本行营业部的贵宾理财中心建立起“要客”日常服务维护平台，提升对我行的价值贡献度。加强与私人银行部的协调发展，发挥私人银行业务专属产品、专属服务的优势，为高端客户提供个性化金融服务方案，在维护好存量高端客户的同时，高度重视以私人银行的品牌积极挖转他行客户。

    为了抢抓中高端客户，该行通过组织开展好天天沙龙宣传营销活动，密切联系公司部门持续推进客户拜访、回馈活动。扩大客户拜访的范围，将大型代发企业，各类政府机关纳入重点拜访、回馈的客户范围，按照排定的天天沙龙计划，确保沙龙活动质量。  

    该行还通过走出网点、走进市场、走入客户。以财富中心为基础，组建理财专家团队，负责向一线客户经理提供及时的金融信息资讯，专业的个人理财方案制作、集群式客户营销方案设计等支持服务，提高营销的效率和专业性。同时开展有针对性地持续培训，通过系统化、专业化的培训提高营销队伍的业务素质和实战能力。