工行黄冈分行强化联动营销实现对公存款强势增长

    针对客户基础薄弱、数量相对较少、对公存款集中度较高等现状，该行多次召开对公业务发展专题会，分阶段研讨公存增长局势，梳理工作思路，明确营销思路，落实争揽措施，为对公存款强势增长奠定了坚实基础。

        

    为强化联动营销，该行根据图谱资源，将全部对公存量户分解落实至每位客户经理，并逐人制定存量户稳存增存营销图谱，新增任务细化至客户，明确责任，着力盘回前期流失户、激活长期不动户，全力挖潜存量户，提升了存款贡献度。同时，进一步细分存量重点大户，依据客户特色，为其提供细致入微和贴心服务，通过节日慰问、定期走访、高层会晤等，不断增进银企感情，并及时掌握客户金融需求，有针对性地对客户进行产品营销，进一步提升了客户贡献度和忠诚度，实现了银企共赢。

        

    与此同时，该行不断完善激励机制，制订存款考核激励机制，结合上级行对公存款考核计价标准，确定自身的对公存款计价考核标准，适当加大时点及余额指标的考核权重，并按照“谁营销、谁受益”的原则，兑现考核奖励，充分调动了员工揽存积极主动性，促进了对公存款强势增长。