工行黄冈分行紧盯市场对公结算帐户营销再创佳绩

    为抢占市场制高点，把握经济发展脉搏，该行把经济开发区、高新工业园区等经济活跃区作为重要营销目标，明确营销方向，主动与工商、税务、发改委等政府职能部门沟通，从客户落地或注册时就进行密切跟踪，第一时间与企业取得联系，第一时间组织高层营销，第一时间了解客户金融需求，第一时间制定联动营销方案，从源头做好客户的争揽。 

        

    该行围绕核心客户，采取“顺藤摸瓜”的策略，对其上下游客户开展链式营销。以总行级核心客户龙头企业为重点，将核心企业的上游供应商和下游经销商作为发展中小型客户的主体客户群，对辖区5个专业市场、5个产业集群中的产业链、项目链、物流链、供应链等开展链式营销，借助核心企业对上下游客户的管理手段或信用支持，批量拓展中小企业客户。 

        

    该行不断完善县域支行大客户、大项目分层营销机制，做好财政、社保、军队、公积金等大客户的维护，加大对学校、医院、加工制造等薄弱板块的拓展，对目标客户逐一制定营销方案，实行名单制管理。确定几家专业市场为营销对象，市场管辖地网点负责人为营销第一责任人，深入市场开展营销活动。多层次组织高端客户联谊，密切与高端客户的关系，提高客户忠诚度和综合贡献度。