工行忻州分行“众人划浆”促进储蓄存款稳步增长

　　强化认识。面对激烈的市场竞争，认真分析当前储蓄存款发展态势，深入剖析储蓄存款工作中存在的问题，制定切实有效的考核办法和工作措施，要求网点负责人、客户经理深入市场，深入客户，加强市场调研，及时捕捉存款信息，在寻找新的储蓄存款增长点上下功夫，加强对新客户的拓展，以结构理财产品、保本理财产品、私人银行产品、灵通快线、基金等特色产品，推动理财产品与储蓄存款的良性互动，实现产品维护稳固老客户，客户资金“体内循环”的目标，以客户收益的最大化，促进储蓄存款和理财业务的稳步提升。

 

　　适应市场竞争，转变营销模式。找准市场营销目标，确定客户、确定区域、确定产品进行精准营销，并要转变观念，从被动等客上门的“坐商”向主动外拓的“行商”转变，主动走出去上门营销，突破网点和柜面局限，扩大营销触点，延伸营销触角。

 

　　紧盯同业动态，及时掌握市场信息。加强每日储蓄存款监测，对辖内各支行和网点实行询问制度，要求各支行做到回款能够及时了解，走款能够及时掌握。对同业动态密切关注，有针对性地采取措施稳定储蓄存款。