今年以来，工商银行晋城凤翔支行面对日益严峻的经济环境和异常激烈的同业竞争，积极调整小企业信贷业务发展思路，深入挖掘市场潜力，努力培育新的利润增长点，通过实施全产品营销，创新融资业务发展途径，全方位拓展小企业信贷市场。
一、加快产品和服务创新，多层次满足中小企业服务需求，充分利用我行网络优势，定期为中小企业提供信息咨询服务，及时沟通信息，为中小企业融资需求提供及时准确服务。
二、大力拓展“网贷通”业务，通过“六进”活动积极开拓市场，多角度选择客户，充分挖掘客户需求，并且通过晨会、集中学习、讨论交流等方式熟练掌握“网贷通”业务，特别是个人客户经理必须精通小微企业“网贷通”业务，全面发挥“网贷通”业务优势,全方位满足客户需求。
三、全面出击，突出重点，针对不同行业的客户制订不同的融资服务方案，充分发挥客户经理作用，及时向客户提供我行信贷政策、行业政策等相关信息，对有业务需求潜力的客户，通过对客户的正确引导，助推企业及时解决资金需求，实现银企共赢，从而赢得客户，赢得市场。
四、大力发展逸贷公司卡，拓宽企业融资渠道。梳理分解目标客户清单，采用网格化营销模式，落实营销主体和责任，抓住总行对准入商户条件放宽的机遇，加快目标商户营销推广。面向各类商户的不同需求，发行小微商户逸贷公司卡、逸农公司采购卡、网逸贷信用卡、商旅逸贷信用卡等创新卡种。
五、纵深挖掘市场资源，着力做好重点项目储备。依托目标客户名单跟踪营销，大力推动贸易融资业务，做好重点集团客户的授信额度增加和灵活使用，提高贸易融资授信使用效率。把供应链融资业务作为突破口，打通核心企业集团产业链上游供应商和下游经销商或终端用户，实现大链条上多项贸易融资产品的大突破，带动链融资业务快速增长。
六、强化风险控制。从行业风险、市场潜力、客户资质等角度来加强对信用风险的防范，根据不同客户、不同业务品种的风险特征，客户经理和审查人对每一笔业务进行综合分析和认真审查，有针对地制定工作方案。同时在大力营销时严格甄选小企业客户，面对民营企业普遍存在的不规范的财务管理现象，提高小企业财务风险分析水平，增加对小企业信贷风险的管理能力，善于在纷繁的信息中鉴别出各类有用的、真实的信息，确保该行的评级授信能真实反映企业的实际经营情况，控制小企业信贷风险。
