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工行忻州分行强重点抓落实着力提升私人银行客户群

时间：2016-11-30 14:49:46  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　工行忻州分行认真贯彻省、市分行年末收口工作安排，围绕全年各项指标进度，找出缺口目标短板，落实分层营销责任，力争实现私人银行客户突破口，提升私人银行客户群占比率。

 
　　一是树立“创造价值、以贡献者为本”的核心价值观，制定行之有效的拓户方案，不以产品盲目营销客户，只为客户量身配置产品，实现客户资产创效价值。
 
　　二是强化分层培训力度，对支行行长进行管理层的经营意识培训，对财富顾问和客户经理进行理念和技能培训，通过多渠道多途径培训，全面提高“全行办、专家办”对客户的挖掘维护能力。
 
　　三是深入支行与客户经理挖掘客户和了解客户需求，把潜力客户逐一进行合理资产配置，扩大私人银行品牌在客户群和社会的影响力。
 
　　四是细化客户群满足客户所需的非金融活动，拉近客户经理与客户的距离，增加客户对产品的粘性，增进对客户的叠加式服务，使流失客户不断回归我行，提升私行客户渗透率。
 

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