工行宿迁分行全力拓展个金业务

    今年来，工行宿迁分行紧紧围绕“大零售”落地战略，结合自身实际，找准区域目标市场，突出重点产品，加强督导，全力推进个金业务快速发展。

    该行年初组织专人对个金业务市场情况进行深入分析，把个金业务重点定在建安市场、商品市场、批量代发市场、薪酬市场以及民营学校、医院，排出重点营销客户，实行名单制管理，分解到各营业网点，明确责任人，分别制定营销方案，通过上门拜访、电话拜访、微信拜访等多种途径进行维护营销，增进了与客户的关系，提高了营销效率。

    为了有效拓展个金业务市场，该行结合实际采取针对性营销措施：一是筛选重点客户，由部领导、网点主任、理财经理等，分层次通过上门、电话、微信、召开座谈会等多种方式进行营销，同时组织网点员工，利用休息时间到周边市场、门市进行宣传营销，不断拓展新的中高端客户。二是根据大户的不同特点，突出营销理财产品、节节高2号、福农卡、商友卡等重点产品，以不同的产品锁定不同特点的大户。三是积极开展职场营销、理财沙龙等，加大活动举办的广度和频度，增强营销的针对性和有效性。四是加强与房地产企业的合作，积极拓展新的楼盘，不断加大按揭贷款的营销力度。五是部领导经常到网点坐班、调研，加强网点分类指导，努力实现各网点全面推进。

    该行还通过每周业务例会进行督导推动，通报各营业网点重点产品的营销进度，对业绩较好的给予表扬，对落后的给予批评，分析其存在问题，指出其努力方向，在各网点之间大力营造你追我赶、奋勇争先的浓厚营销氛围。