工行忻州岢岚支行按需配置实现理财产品营销创新高

 

　　一、突出灵活性优势做好灵通快线的营销。将营销的重点放在私企、个体工商户等资金流转频繁的客户身上，通过个人客户营销系统关注客户资金动向，及时跟踪，突出灵通快线流动性强、收益稳定、安全性高的优势，吸引客户，拓展市场。

 

　　二、把握收益性特色做好稳利增利产品的推广。筛选收入稳定，获利需求较高的工薪人士、农村富裕户等人员，锁定稳利、增利产品资源，把握稳利、增利产品期限灵活、收益性好的特点，在稳固存量客户的基础上，以点带面扩大营销群体，促进特色产品的推广。

 

　　三、把控风险性做好收益高企产品的拓展。以资产50万以上的客户为目标，积极推动尊利、私人银行专属理财产品等的拓展营销，加大宣传推广力度，在营业网点电子屏滚动播放、摆放宣传折页、展板展示的基础上，组织外拓营销团队“走出去”，上门开展营销。根据高端客户需求特点，突出高端理财产品风险低、收益浮动大、可为客户创造最大收益的特色，积极拓展大客户资金，带动理财业务快速增长。