邮储银行上饶县支行积极“走政府、走总部”，拓业务发展

    为积极响应省市分行下发的《关于开展2016年“走政府、走总部”专题营销活动的通知》的文件精神，进一步夯实邮储银行上饶县支行与政府平台的合作关系，拓宽该行业务发展渠道,提高走访效率、真正落实走访工作，该行结合上饶县政府及有关部门换届的变动情况、以及市分行推荐走访名单，立即开会研讨制订了详实的走访工作方案并成立了专项营销小组。

    该行专项营销小组根据方案分工走访，一组由行长亲自带队主要走政府及相关部门，另一组由副行长带队主要走访企业。走访主要以业务发展为导向，在走访之前必须了解到每个项目、每项资金的关键人物，做到精准营销、有效对接。在行领导的带领下大家积极走访，高频次走访，截止到9月底该行对目标客户的走访率达到80%以上。

    走访成效显著，通过“走访”营销到了5300万校建款、400多个教师代发工资、全校6000多学生学费的收集、全县56所学校食堂资金的归集、机关事业代发工资1578万元等，并了解到了上饶县几个亿元以上重大项目的相关信息和负责项目的关键人；新增贷款300万元，企业代发工资500多户。

    “走政府、走总部”专题营销活动意义重大，不仅拓宽了该行发展业务的思路，更拓宽了该行的发展渠道，从目前的营销成果看，该行公司、个金、信贷业务均得到了进一步发展，收获颇丰。但该行表示，不能停下“双走”的脚步，要继续带着那份喜悦继续前行，为今后支行的综合业务发展不懈努力。（万丽娥