工行温州城西支行“三步曲”开展保险营销工作

    2016年，工行温州城西支行落实营销工作，积极组织开展重点保险销售活动。

    该行特邀请工银安盛、中国人寿、国华人寿保险公司的专家前来进行保险知识的培训和业务品种的介绍，与网点营销人员互动交流，讨论营销保险产品的最有效方法，相互分享成功营销案例。该行针对今年保险营销实施了“三步曲”：

    一是早动员早部署。2016年是近些年来动员最早的一年，该行于年初开展工作部署和任务分解，旨在突出工作的重要性，最大程度地提升全体员工的工作热情。二是专业培训深入了解。保险公司工作人员来到每个网点，利用晨会时间对网点柜员和大堂经理进行一对一的产品培训，尤其是针对保险重点产品如工银安盛的财富赢家、鑫宝贝，国华人寿的创富人生、泰山2号，中国人寿鑫年金等。通过产品培训，使各网点营销人员对保险业务有全面的认识，这样更有利于柜面和大堂人员的有效营销。三是转变理念。加强营销人员的营销理念转变，坚持强化资产配置理念，立足客户资产组合实际，围绕客户需求，积极主动寻找目标客户和目标市场，开展保险营销工作。