今年以来，工行武汉东湖凤凰支行积极响应营业部党委“拓户拓市场”的号召，在上级行的指导下，以某工业园项目为载体，依托项目贷款拓户拓市场成效显著。截至9月末，该支行对公存款较年初新增4500万元，储蓄存款较年初新增5000万元，国际业务拓户3户，机构业务拓户3户，私银客户拓户1户。
今年2月份，在东湖支行针对“某大型工业园”前期土地征收、拆迁、整理和配套基础设施建设发放项目贷款后，该网点第一时间联动上级支行公司业务部、机构业务部，跟踪拜访了园区、园区工程施工单位及当地乡政府，并与其建立了联系。
之后，该网点坚持营销的时效性和持续性，每周对工业园区及园区周边的企业、街道、村落进行走访，及时获取资源。通过勤走访，积极宣传营销我行产品优势，有针对性定制金融服务方案，赢得了客户认可。截至9月末，成功营销合作企业7户，其中建筑企业4户，机构客户3户，签订农民工代发工资70余户，并成功营销项目园区村民土地拆迁补偿款代发业务。
在成功营销工业园项目园区村民土地拆迁补偿款代发业务后，该网点结合园区拆迁户实际情况，制定服务方案，做好综合营销工作。对于成功拓户的企业，制定相应的营销方案及措施，将企业法人、供货商、包工头都将列入营销对象，深化营销结构，成功实现项目园区土地费代发20次，累计代发金额4700万元，其中通过二次营销理财及银保产品成功留存500万元。对于前期取得的拓户成果也毫不松懈，积极拓展上下游市场，并深挖客户需求。通过日常细致、高效的服务，将公私业务相结合，该网点与企业之间建立良好的合作关系，成功新拓下游公司客户2户。
下一阶段，该网点还将边探索边研究，进一步延伸拓户触角，提升网点综合化营销和服务水平，力争更丰硕的成果和更优异的成绩。
