工行忻州岢岚支行依托结算账户拓展带动存款快速增长--银行界

　　工行忻州岢岚支行把对公结算账户的拓展作为进一步竞争优质客户，提升市场竞争能力，提高对公业务市场占比的主要措施来抓，依托对公结算账户增长全辖第二的优势，带动了存款的快速增长。截至9月末，新开户时点存款余额达8785万元，完成全年任务的627.5%，任务完成率居市分行第一；新卡户日均存款787万元，完成全年任务的113.5%，任务完成率居市分行第三。

　　一、提升认识。提升全行员工对拓展对公结算账户是对公、个金、电子银行、存款等业务发展基础性地位重要性的认识，要求网点、客户经理把工作重点放在结算账户拓展上来，充分夯实各项业务发展的基础。

　　二、明确目标。制订对公结算账户拓展营销方案，明确全行员工人人有任务、个个挑重担。客户经理为市场拓展的主力军，通过“六进”市场活动，发现目标、挖掘潜力，开展靶向营销。

　　三、联动营销。加强与工商部门的合作，掌握企业单位开户信息，开展源头营销。筛选对公客户名单，动员全行人员主动认领，各专业协调配合，实施精准联动营销，提高办理业务效率。

　　四、考核激励。加大对公结算账户拓展营销的考核力度，每周全员例会通报营销情况，按季进行考核兑现，在全行营造良好的营销氛围。

工行忻州岢岚支行依托结算账户拓展带动存款快速增长

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