农行辽宁阜新分行成功营销商业银行理财资金托管业务

    为做大地方商业银行理财资金托管业务规模，阜新分行在积极配合省行机构业务部营销定向资产管理计划“阜新1号”过程中，不断强化与同业的沟通，学习省行营销思路及技巧，积极拓展与其的互利合作空间，确定了将地方商业银行理财资金托管业务作为阜新分行做大托管业务规模的重要抓手的营销思路。市行行长、分管行长多次在全行会议上强调开展理财资金托管业务的重要性，公司业务部在业务督导中及时培训指导，不断强化全行对理财资金托管业务的重视程度。

   

    二、加强学习，提高素质

 

    在成立对公业务经营中心时，阜新分行单独设立机构同业客户营销团队，由两名经验丰富、人脉资源广、营销能力强的原支行公司部经理组成，专职同业业务营销。为增强同业业务营销技能，该行还特别邀请省行机构业务部相关人员到阜新，以现场座谈会的形式对城区对公业务经营中心、支行主管行长和部门经理进行授业解惑。进一步丰富了分支行工作人员的业务知识，为各类产品全面营销打下了基础。

       

    三、寻觅良机，多措并举

 

    阜新分行在获悉某商业银行2016年计划发行理财产品的消息后，立即行动，上下联动开展营销。一方面，市行多次与省行相关部门沟通联系，汇报合作意向，请教业务知识，搜集业务开展所需资料。省、市行在充分分析商业银行实际情况的基础上，形成了理财资金托管业务合作工作方案。另一方面，阜新分行克服多次上门营销被拒绝、账户开立一度搁浅等重重困难，通过持续跟踪营销和高层对接营销等方式，多次完善营销方案，最终获得了认可，签订了理财资金托管协议。