工行宿迁分行积极探索探索大零售业务转型发展

    今年来，工行宿迁分行在总结分析近年来探索大零售战略落地方面所做工作基础上，进一步加快推动思想转变，力求通过进一步完善体制机制，持续推进大零售业务率先发展，并借助零售业务先行先试带动其他业务协同发展，实现整体提质增效。

    该行科学规划网点业态。结合网点经营实际，对全行网点发展状况进行进一步分析判断，制定网点业态优化规划，提升全功能网点效能，培育专业化特色化网点。根据规划有序推进网点迁改建和“靓化工程”，分批次抓好网点装修和设备老化、内设杂乱治理，确保网点常规常新；并引导网点根据自身市场资源特点、人员配置情况、业务发展基础，科学确定发展方向，不断提升经营贡献。

    在提升网点竞争能力方面，该行认真落实总行“网点盘活、岗位整合、渠道转型、员工优化、客户拓展、产品渗透、配套保障等七大工程”要求，减少低效网点，提升网点竞争力。重点抓好D类网点提升帮扶，提高达标网点占比。

    该行还进一步完善分类考核机制。按照总省行要求建立网点五级分类结果与网点业绩考评、绩效考核、人力费用和经营费用分配等方面的关联机制，切实增强网点竞争力提升的主动性。对网点主任、理财经理、分期客户经理绩效进行切块，根据其职能分工分别与低柜业务可分流率、业务迁移率、理财分期等重点产品营销情况挂钩，进一步落实各层级营销职能。