临近半年经营业绩大考，工行黄冈分行加快了市场拓展营销步伐，从优化资产结构出发，把多渠经营发展作为提升利润增长的切点，在认真研究上半年金融市场动态变化情况的基础上，加强对所辖各网点经营现状分析，并在“扩大营销联动、做好客户维护、做好风险控制、推进激励动力”等因素上做文章，加大对经营目标的紧盯与跟进，促进团队抢时点，抓机会，努力加大对周边市场拓展经营力度。
“扩大营销联动”；有效抓好“半年大考”短暂时机，以“时不我待”的精神，一要“盯紧任务数”，按人员、岗位、时间和完成任务难易程度，进行合理分摊，人人有指标，营销有计划，布置要到位。二是“盯紧责任人”，跟紧任务完成情况，做好落后督促，做好网点完成数据登统，杜绝“虎头蛇尾”。三是“盯紧营销量”，通过增强员工竞争求生忧患意识，以压促动，化危为机，变被动为主动，以点带面，紧盯一切营销机会，不断拓宽营销渠道，积极扩大经营战果。
“做好客户维护”；在不断提升各网点营销服务手段的基础上，做好对自有客户资源在“事前、事中、事后”等相关环节有效维护，对发现客户的资金动态信息，有效做到“早知道、早行动、早安排”，并以“定中端、争高端、育潜力”为最终目标，努力做好“固强补虚”工作，有效避免半年末他行恶意挖转而产生的“漏桶”现象，要不惜一切手段，重点做好和努力减少支行原有优质客户资源产生跑、冒、滴、漏等流失问题，有效推进优质客户资源在行内运转。
“做好风险控制”；为有效避免因冲刺“半年大考”，而产生“重经营，轻风险”现象的发生，该行加大半年末对各项业务经营的风险防控，如加强对各网点经营核算质量管理，在增加有效营销揽存增户工作的同时，加强对产品营销行为的监督与管控，特别要做好对客户购买理财风险的提示。同时，加强对各项业务核算流程的严格管理，做好对各类经营风险的事前提醒，事中控制，事后跟踪，并做好对各类风险隐患的应急处置，确保半年末各项经营业务的安全平稳运营。
“推进激励动力”；结合各项经营半年大考将至，为推动“短时见效，立竿见影”激励效果，积极做好科学激励杠杆调节作用发挥，如加大网点激励考核透明对，及时跟进各项业务产品营销奖惩兑现，推动各网点在营销奖励机制上的“临阵磨刀”力度，有效激发各网点，各班组团队成员揽存营销的积极性、创新经营的主动性，打好半年末各项经营工作的“短平快”，真正做到“谁营销，谁受益”，努力营造支行整体核心凝聚力竞争文化氛围。
