工行朔州新城支行多项举措给力第三方存管业务

    一、加强宣传。采取拉横幅、发放资料等方式，加大社会和柜台宣传，大力宣传证券开户手续、优惠办法，加深客户对第三方存管业务的了解。 

 

    二、锁定目标。一是网点根据客户的实际情况，把风险承受能力强的作为营销目标，客户经理利用回访或者在网点预约进行三方存管业务的营销。二是充分利用与大同证券合作开卡送U盾的活动，对那些年轻和风险意识强的客户，开卡时由证券公司的客户经理分析国家政策、经济发展和资本市场动态，引起客户的开户欲望，从而提高三方存管的开户率。 

 

    三、完善服务。一是网点开设三方存管业务“绿色通道”窗口，由业务熟练的员工坐柜，尽是缩短客户等待时间，对客户在办理开户时出现的问题及时进行协调处理。二是定期对办理三方存管业务的客户进行回访，及时了解客户使用的情况，以便进行二次营销。 

 

    四、激励考核。一是网点负责人制定每个月的三方存管开户目标，并推出营销方案，落实到人。二是加大激励约束考核力度，以奖励为主，多营销多奖励，有效的推动员工营销三方存管理业务的积极性。