工行淮安洪泽支行加强市场营销分期付款业务取得较快增长

    工行淮安洪泽支行分期付款业务近年来增长乏力，分期余额处于逐步萎缩状态。该行针对当地市场进行调查摸底，分析原因，找准差距，制定措施，经过全辖上下共同努力，该行一举扭转分期付款业务萎缩下滑的态势，业务发展呈现稳步增长状态。

    搭建业务平台。该行对全县汽车经销商进行梳理，对尚未建立业务合作的汽车经销商，主动上门营销，逐户建立合作关系。目前全县汽贸公司已全部与该行建立了业务合作关系。

    加强业务营销。该行将汽贸公司分到客户经理，建立专人营销、专人办理、专人维护的工作制度。要求客户经理对中小型汽贸公司，每周上门营销不得少于两次，对大型汽贸公司，要求每周上门营销不得少于三次，双休日必须上门坐班一次。

    提高工作效率。该行对客户经理实行“业务处理限时工作制”，在业务资料齐全的情况下，要求客户经理必须在次日将资料上报市行审批，审批后，必须在两个工作日内，将分期业务处理完毕，如未按时处理，将对客户经理进行问责。

    加强考核激励。为充分调动客户经理积极性，该行严格按照上级行的考核标准，对客户经理实行“直通式”绩效考核，按季将考核收入足额兑现到人，鼓励客户经理多干多得，客户经理营销业务的主动性和积极性明显提高，相互间已形成你追我赶的工作氛围。