工行淮安金湖支行三举措抓分期付款业务成效好

    今年以来，工行淮安金湖支行在业务经营中，把分期付款业务作为提升中间业务的着力点，采取“三举措”，大力发展分期付款业务，取得成效。

    抓好宣传有针对性的营销。该行利用网点电视机、LED显示屏、给客户发短信、网点放置宣传资料等形式，向客户宣传工行分期付款业务办理的具体流程，提高客户的认知度。同时抢抓市场，组织个人客户经理对金湖县城内的汽车4S店、服装专卖店、商品批发零售市场、家装等专业市场内商户、机关事业单位、国企等优质客户，根据客户特点，设计营销方案，有针对性的开展营销分期付款产品。

    开展系列职场营销活动。该行深入开展“N+3”产品渗透专项活动，组织多场分期付款业务职场营销活动，邀请中高端客户加深对该业务的了解，通过加强与金湖县各家汽车经销商的合作，赢得经销商对工行分期业务的信任，促进了信用卡分期付款业务的快速发展。 

    依托考核激励促进业务提升。该行在抓分期付款业务经营中，进一步完善分期付款业务考核激励机制，对分期付款业务指标分别下达每位客户经理，做到严格按考核办法考核，体现谁营销谁得益，让员工在营销分期付款业务中，实实在在地得到实惠，充分调动营销分期付款业务工作的积极性，促使分期付款业务量快速增加。