工行朔州分行夯实客户基础提升对公存款业务发展

 

    一、立足客户经理队伍建设。客户经理队伍是打造银行业发展的重要环节，体现出了企业发展的原动力，该行首先对客户经理做了全面的梳理，将营销力强的客户经理充实到了重要营销岗位，并组织了一系列的培训班，培训内容丰富，包括一些新产品的创新，并在班后组织了座谈会，互相探讨业绩，充分发挥客户经理在营销中的专业性水平，以求打造一支上进心强、有创新力、工作突出的客户经理队伍。

 

    二、立足公司存款业务发展。该行持续紧盯煤炭客户及一些大型的火电企业，以求新的突破。

 

    三、立足机构客户稳步前进。机构客户一直以来都是同业间竞争的重点客户，为了持续稳定发展机构客户，一方面该行全力营销财政、社保、公积金三大板块的客户，定措施、想办法，争取大的收获；紧抓军队客户的维护工作，一方面针对军队客户的特殊性，该行与军队客户进行密切沟通，深入军营，加大宣传；一方面针对税务、学校、公检法等单位更要密切关注，持续营销，争取开立帐户，将业务进行拓展，以求新的增长点。

 

    四、立足同业客户营销力度。针对同业竞争力的不断增强，为了扩大同业存款的延伸，该行与同业客户密切联系，协调沟通，进行上门走访，增进双方间的感情，努力提升了对同业客户的拓展及合作。