工行黄冈分行全方位推进公司存款业务发展

    下半年以来，工行黄冈分行进一步坚持客户首选原则和“以存款为第一要务”的经营理念，有重点，全方位地开展公司存款工作。截至8月31日，公司存款序时进度完成率279.55%，日均余额较年初净增2.4亿元，日均序时进度完成率120%。
 

    落实目标责任制。强化公司存款分层管理责任、通报管理、存款预测等管理机制；梳理重点目标客户市场，下发目标客户清单，将任务落实到责任领导、客户经理；加强薄弱环节、行业短板的查找，对比兄弟行、金融同业行，及时解决自身存在的问题；加强大额资金的监控，坚持重大事项报告制度，做到事前、事中、事后控制，全面提升公司业务核心竞争力。

    加强客户拓维力度。坚持稳户拓户工程，不断夯实客户基础，做好存量维护；细分客户市场，重视行业中有影响力、引导力的客户，坚持龙头客户带动系统客户，明确拓户路径，以点促面全面发展。突出重点做好了政府投融资平台和政府资源承接的重要客户目标的拓展；重点项目和重点板块目标客户的拓展；资本金在1000万元以上新注册客户的拓展和资金链客户的拓展。适时监测大额资金平台，通过客户现金流入流出，发现资金链客户，跟踪上下游拓户，最大程度做到资金体内循环。

    重视“公司存款特别关注日”管理工作。加强过程控制，公司存款特别关注日”管理工作涉及支行管理层、公司客户经理、网点和前台柜员多层面，发动大家众智众谋做好客户分层维护工作，做好资金流动闭环管理，齐心同力层层把关，日积月累抓存款，引导全行公司存款管理从单一重视时点增量向时点增量和日均余额增量并重转移，提高客户存款贡献度。