工行黄冈黄梅支行全力打好秋季学费归集攻坚战

    工行黄冈黄梅支行在秋季学费代收工作中，按照上级行统一部署和要求，上门服务，学费代收归集工作取得了明显的成效,截至9月5日，该行已归集学费1090万元。

    营销形式多样化。在秋季学费代收工作启动之前，该行成立以分管行长为组长的工作专班，以灵活多样形式展开营销。一是落实目标任务。要求所有网点对管辖范围内的学校实行优中选优，确定每个网点不少于2家重点代收学校；二是制定定代收方案。每个网点对确定的代收学费学校采取“一校一策”的方法，分别实行上门设点代收和上门集中代收的方式，全辖统一行动，统筹安排，上门服务，形式多样实行一对一代收服务；三是强化整体联动，在代收学费工作中该行上门服务共55人次，其中本部人员参加上门服务32人次，机关与基层联动营销的模式得到了体现，确保了秋季学费代收工作的圆满完成。

    营销策略突出重点。该行加大重点学校营销力度，黄梅五中属市级重点高中，生源较好，每年的代收学费业务各家银行竞争相当激烈，但与该行一直没有业务往来。该行勇于挑战，主动出击，从八月初就启动了争取为该校代收学费的工作。一是成立了营销小组，行长亲自策划，分管行长具体负责，专班人员盯住目标。二是定期上门走访，行领导多次走访该校领导层，实施高层公关，专班人员定期走访该校财务人员，强力宣传工行的产品优势和服务优势，最终取得该校代收学费权；三是精心组织代收工作，在代收学费的前一天该行就精心挑选了7名业务骨干组成收费专班，收费当天一大早专班人员统一集中到该校收费点，利用一天时间收费260万元，圆满完成收费任务，受到该校的充分肯定，展示了工行的良好服务形象。