工行温州城西支行巩固成果加快公私客户扩户

    加强考核办法执行力，定期明确各部室、网点工作任务，细分任务，及时督促各部室、网点核心业务进展情况，并分析经营形势，找短板，总结经验，强调不松懈，找对策。持续有针对性、有成效地营销拓展业务市场。坚持“走出去”，瞄准企事业单位、社区、专业市场进行有效的营销，以“天天惠”、“期期赢”、“季季利”、“日日升”、“工银系列”等产品为有力武器，拓展客户群，努力提升业务竞争力，完成目标任务。

 

    个人客户拓展方面，紧盯代发工资、专业商户、资本市场理财市场转化资金等源头市场，拓展一批具有较强稳定性的个人中高端客户群体，扎实做好储蓄存款基础工作。全面加强9944目标客户信用卡精确营销专项活动的组织、推动和督导，制定专项考核方案，将专项目标客户的精准营销真正落到实处。积极开展上门营销，利用“日日升”、“季季利”、“期期赢”、“天天惠”、“节节高”、等特色产品挖掘更多的优质客户，为储蓄存款稳健增长提供基础和动力。做好三方存管年底冲刺和重点基金销售工作，为该行下阶段个人零售业务打下基础。继续做好公私联动、代发工资营销和个人中高端客户维护工作，寻找存款新的增长点。

 

    对公客户拓展方面要突出“抓龙头、抓大户、抓新户”三个重点，以点带面，稳内争外，抓大促重”的策略。存量对公大户的维护和提质一直是该行的重点工作，依靠数据整理分析，确定目标，通过结算、电子、理财、互联网金融以及资产业务的综合营销，提升客户粘合度，增强对公存款的稳定性。通过引导客户经理学习金融产品、细分客户市场、转变营销思路，深入挖掘潜在优质客户，做好小企业拓户工作。结合该行优质国际业务客户，大力开展“存美贷美”、“金溢金”业务，实现国际结算及中间业务收入的新突破。