邮储银行抚州市分行提前四个月完成全年个人商务贷款净增计划

    突出重点，抢抓市场资源。年初，该行经过深入的市场调研和形势分析，确定了把个人商务贷款作为今年贷款增长主攻方向的基本思路。通过定期走访、分层维护、推介会等方式，加强营销走访，确保业务资源不流失，夯实了业务增长的基础。

 

    挖掘优质客户资源。抚州市分行将个人商务贷款作为优化贷款结构、提高收益水平的主要突破口，以重点商品交易市场为切入点，跟踪落实对口服务支行及营销服务团队，分片包干、责任到人、逐户走访、逐户宣传、强化优势，在确保风险可控的基础上加快业务发展，取得了积极成效。

 

    强化管理，提高业务运营效率。该行按月下达各支行营销计划，逐日对进度进行监测。对工作积极，成效显著的支行，及时总结推广先进经验。对营销进展不明显、完成进度差的支行，立即追查原因，敦促其加快工作节奏，提高市场响应能力。坚持实行个人贷款奖励政策，按照实际业绩贡献奖励到客户经理，有效地激发了客户经理的工作积极性。