工行温州永嘉桥头支行抢抓市场多线营销

    着眼新市场、立足新客户，积极开展旺季营销。实施区分不同客户、不同地域、不同市场的差异化营销策略，以拓展新市场、新客户为主线，突出支行的核心理财优势，充分抓住高端客户、新兴市场客户、县域新客户三条主线，针对永嘉桥头钮扣市场的客户，成立网点负责人任组长的营销小组，积极营销商友卡、季季利及理财产品，突出工行特色储蓄产品和理财产品的高收益，努力竞争他行客户。制定奖罚制度，每日在晨会上通报个人理财产品的进展工作，调动员工的积极性。

 

    通过走街、走店铺向客户宣传工行新产品：日日升和季季利，并耐心指导客户如何购买这些产品。走访取得了很大的效果，近日有很多客户来网点咨询日日升和季季利，日日升和季季利的高收益性和稳定性深受客户喜爱，迎来了一批他行客户。很多客户当场签约了日日升和季季利，为储蓄存款的新增奠定了基础，储蓄存款余额有了大幅度的提升。

 

    积极稳妥做好到期理财产品的资金承接工作，确保客户及资金留存工行。营销人员逐一联系客户，了解客户的需求意向，切实做好产品的营销宣传和客户的预约服务工作，确保将客户的理财资金留存工行。