工商银行晋城分行推进网格化营销 拓展对公客户市场

    面对当前同业竞争目益激烈的态势，工商银行晋城分行积极探索发展对公业务市场对策，采用网格化+重点目标客户+网络融资+三大平台的新模式，大力培育新客户、拓展新市场，促进对公存款快速、有效的发展。

    一是认真开展网格化客户管理项目和重点客户项目营销工作，确保此项工作扎实顺利地开展，并取得实效。另一方面积极关注他行优质客户，针对所认领的重点客户太逐户确定专人负责维护，不断优化和完善综合服务方案，坚决杜绝优质客户和优质项目流失现象。

    二是通过网络融资实现信贷业务内涵式发展，推动信用网贷通和流动资金贷款网络化业务发展，并逐步向法人金融资产质押贷款、贸易融资网络化及网贷通其他业务领域梯次推进。

    三是结合工商注册信息平台、山西金融服务平台和企业通等各类平台，运用现金管理、大额资金监控、企业通、裸贷治理等，从资金流向寻新客户。抓好AA-级以上大中型客户重点群体，在政府采购、医药医疗、信息服务、建筑工程及商品交易五大重点目标市场开展深度挖掘。

    四是密切关注政府和社会资本合作项目，通过对省发改委发布的推介项目进行认真梳理筛选，对纳入我行明年营销的市政设施项目和公共服务项目，积极对融资需求和业务品种进行进一步沟通，确保这些项目得到我行的支持。