工行温州苍南支行存贷款业务突出重点力求突破

 

    突出存款。2016年一方面进一步突出和强化存款日均工作的重要性，发挥特色存款产品+理财的组合优势，争揽存款，提升存款的稳定性和有效性。另一方面管理部门对存款变化精细管理，对客户加强动态管理，分析客户存款变化的原因，主动营销客户。

 

    坚持行内客户提质与行外客户外拓并举，加快私人银行客户拓展。把私人银行业务摆在第一位。举全辖之力拓展私人银行市场，班子发挥表率作用，人人都有营销任务。充分利用工行的产品、专业人才、地域优势，抓住苍商机遇，遵循站稳本行、面向他行的目标，公私联动在全县范围内开展业务，将私人银行客户做大，创造新的业绩，展示苍南工行新的风采。

 

    突出住房按揭，加快个贷发展。成立旺季按揭营销小组，做优住房贷款。重点营销优质房地产企业开发，地理位置好、周边配套齐的一手楼盘项目；全力打造按揭服务品牌，积极营销二手房贷款；提升效率以竞争优质开发商与按揭客户。推出个人贷款营销活动做强个人经营贷款贷款。贯彻落实差别化定价政策，优化价格竞争力。建立预选客户库、目标客户库，力拓本行和他行优质客户。

 

    加强公司存款管理和创新。继续加强有贷户裸贷治理工作，逐步分析成因，确保客户存贷比匹配；加强无贷户存款拓展，实现新开户有人跟，存量户有人管，重点户有人盯。努力提高该行存款投标竞争力，综合利用工行综合金融服务优势协助辖属网点做好竞争性客户存款招投标工作。