建行湖南省怀化沅陵支行基金定投业务取得长足发展

    火红的热情，如同那火红的太阳，建行湖南省怀化沅陵支行用勤劳与智慧积极的投入到红红火火的营销热潮中，摘取了丰硕的果实。截止6月30日，该行基金定投客户新增取得全省第6名的好成绩。

    一、运筹帷幄，强化组织领导。在面对日趋激烈的行业竞争，该支行领导班子高瞻远瞩，高度重视基金业务对创中间业务收入的作用，并借助于今年证券市场的回暖，顺势而为。成立专门营销小组，由一把手负总责，各分管行长齐抓共管，制定了详细的营销活动方案，确保营销活动井然有序的开展，同时，加强了队伍业务能力建设，多次开展基金业务知识专题培训，促使每一名员工业务水平、营销能力得到提升，以使在营销过程中做到应知应会，如鱼得水。

   二、重拳出击，纵横营销并驾齐驱。该行员工在营销过程中注重营销方法，讲究营销策略，全力发挥出光和热。1、常态化、地毯式营销策略。在日常为客户办理业务过程中，坚持对每一位客户做到以简明扼要的一句营销术语进行基金定投业务营销。大鱼小蟹一起抓，不错失一次营销机会，做到全行客户营销大覆盖。2、精准化、专业化营销。依托该行P系统，筛选出AUM值高，客户贡献度大的优质客户，逐一通过电话、短信及面谈等方式向客户进行优质、专业化营销，通过对证券市场进行专业化分析，为中高端客户提供最优的资产配置。

    三、建立考核奖励办法，营造浓郁营销氛围。为营造“你追我赶”的营销氛围，体现“多劳多得，少劳少的，不劳不得”的分配原则。该支行制定了基金定投业务考核奖励办法，实行个人买单制，对新增一户新增按15元买单，按月兑现。同时规定，每日进行营销业绩微信报数，每周按业绩评选营销之星，充分调动了全行员工营销的积极性，促使该行基金定投业务快速的发展。