邮储银行抚州黎川县支行学员参加“外拓营销”特训营

    一是心态。营销人员良好的心态对于“走出去”至关重要，怀着空杯心态去营销。即使没做到业绩，也当做一次与客户开心的交流，自身胆量的一次良好锻炼。二是微笑。微笑传递正能量，微笑具有传导性。营销人员要用微笑把客户“领进来”。营销过程中保持微笑，察言观色，伺机突破。三是服务。营销过程是以诚感人的过程，营销人员要以诚心、用诚意把客户“留得住”。  

   

    “学而不思则罔、思而不学则殆”。“外拓营销”培训对学员就是一次良好的学习机会，学员学习过程中不断总结、反思。

 

    第一，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理论知识是行动的指南，行动是检验真理的标准。理论学习不是最终目的，实践才是终极目标。坐而言不如起而行。只有迈出第一步、亲自经历营销，才能克服恐慌心态，找到自身不足，才能将理论落到实处。    第二，独木不成林，单丝不成线。营销团队的精诚合作，合理分工，取人之长，发挥团队成员的比较优势，才能取得最大化收益。营销过程中做到目标明确，才能使效率提高。    第三，知己知彼，百战不殆。营销中既要了解同行的产品及产品动态，也要了解客户的需求，更要熟悉自身业务优势，适时引导客户。    把握市场，精准营销。不忘初心，方得始终。（黎川县支行）