工商银行晋城凤翔支行围绕项目和网格化 推动公司存款稳定增长

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行从思想深处深刻认识拓展和维护客户对存款稳定增长的重要作用，紧紧围绕市分行战略部署，把客户网格化管理、“三大项目”实施牢牢抓在手上，全力做好大型客户、中型客户和新客户拓展维护和增存工作，努力突破公司存款增长瓶颈，促进客户和存款实现持续稳定发展。

    一要稳定大型客户。高度重视大型客户存款对全部存款稳定的支撑作用，实行名单制管理，强化行领导、客户经理的日常维护，全力以赴做好客户资金流量管理，确保资金最大限度支付到交易对手在我行的结算账户，实现资金结算的行内循环。同时积极引导、疏通、控制客户资金回流，提升大型客户的货款回行，最大限度的提高货款归行率。

    二要提升中型客户。把中型客户存款的稳定作为最重要的工作，紧紧盯住认领目标客户扎实推进“三大项目”实施，来持续巩固公司存款基础，建立定期走访回访机制，持续加大“裸贷”治理力度，同时注重产品渗透，加快优惠结算套餐、理财及余额投资安排、资金池、收款管家等等产品的分类渗透，多产品联动不断丰富增存手段，有效拉动存款。

    三是拓展新客户，挖掘公司存款新源头。持续推进客户网格化管理建档，开展走访六进，以工银e商贸”平台为切入点，大力拓展大宗商品交易市场等群体目标客户。紧紧围绕大额资金监测、工商注册信息库和企业通“三大平台”，深化核心客户上下游和源头拓户，切实做好工银小微金融服务平台工作，做好新注册企业在我行的开户及后续营销工作，拓展客户、项目上下游市场，扩大供应链金融对拓展新客户的积极作用。