邮储银行宜春奉新县支行基金定投新增列全市第一位

    为了加快转型发展步伐，扩大中收占比，提升市场竞争力，不断满足客户多样化的投资理财需求，邮储银行奉新县支行抓住股市震荡行情，顺“市”而为，全面发力基金定投业务的拓户工作。截至7月底，该支行三季度累计签约基金定投业务51户，绝对值列全市第一位，提前超额完成市分行发展计划，有力地夯实了客户基础。

    领导有力，部署有方。基金定投业务是银行实现转型发展的重点产品，该支行高度重视。为统一全行的思想和行动，该支行专门制定产品营销方案，确立全员营销策略，明确网点、个金部门职责，由行领导督导业务发展进度，确保基金定投业务营销有力推进。

    培训到位，考核科学。为使基金定投业务快速健康发展，学习培训必须走在前面。该支行专门邀请专业老师现场授课，从基金定投基础知识、投资技巧、产品卖点等方面向全行人员深入细致讲解基金定投产品，增强了全行人员的业务能力和专业水平，提升了员工营销的底气和信心。同时，该支行还制定了科学有效的考核激励机制，奖励先进，鞭策落后，大大增强了员工营销的主动性和积极性。

    营销精准，督导及时。基金定投业务具有门槛低、成本薄、风险小的特点，该支行主要锁定理财客户和代发工资客户，结合股市震荡行情，积极引导客户树立长期投资理念，合理进行资产配置，根据客户的财务状况和理财需求，结合风险承受能力和偏好特征，向客户进行准确推介。不仅满足了客户的多样化理财需求，同时增强了客户的黏性。该支行指定个金部门加强每日业绩通报，并结合网点自身的业绩展示和晨会督导，将员工的压力转化为发展的动力，形成了“人人有任务、人人搞营销”的良好氛围。