工行镇江中山支行“四步法”迅速提升迪士尼主题贵金属产品销售业绩

    自工总行组织开展迪士尼主题贵金属产品营销月活动以来，工行镇江中山支行高度重视，统一思想，从网点布展、对外宣传、公私联动等多方面推动产品销售。7月底，镇江中山支行集思广益，采取四个步骤，再次掀起了迪士尼主题贵金属产品的销售高潮。

    第一步，召开全行层面的营销策略会。将任务分解到每个部门，每一名员工，同时找来迪士尼销售专员进行产品销售培训，全体参会人员现场群发微信，随即产生10笔订单，员工信心满满，营造了快乐营销的氛围。

    第二步，网点晨会，周会再次培训。要求全体员工定期通过微信朋友圈和微信群发助手，发送迪士尼主题贵金属产品的图片和文字介绍。对于网点的流量客户，做好配合营销，大堂经理首先递上宣传折页并介绍产品，柜员二次营销，对于有点意向的引导到理财室看样品，由理财经理一对一营销。

    第三步，个人理财经理通过PBMS系统筛选客户，举办沙龙，重点营销。对公理财经理筛选优质对公单位，针对过节有送礼需求的单位上门服务，通过样品展示，从产品特点入手，价格实惠，高端大气，包装精美，特别适合送礼，尽可能做到“批量”销售。

    第四步，网点自行举办销售竞赛。对网点每位员工的销量情况进行排名，并给予绩效奖励，鼓励每位员工加大销售力度，在网点营造出比、学、赶、超的营销氛围。