工行镇江京口支行“三抓到位”实现银保产品营销额全行领先

    今年以来，工行镇江京口支行的保险销售一直处于全行领先地位。半年共销售银保产品1.56亿元。该行多年来一直在银保产品销售上保持领先水平，主要得益于持续做好全员营销和突出重点抓成效。

    一、抢先抓早。该行每年年底都会做好来年的开门红工作，早早制定计划，策划方案，选择产品，全员发动。12月中下旬都会雷打不动召开会行启动大会，所以开年往往都是元旦三天就有一个购买量的体现。

    二、抓好私人银行客户。今年与往年不同，该行贯彻落实上级行“做大客户金融资产”的要求，对于一些追求长期稳定的高收益的私人银行客户，毫不犹豫地推荐银保产品为其配置，有的私银客户甚至有更多的资金进入我行购买产品，既保全了客户的金融资产，又提升了私银客户的质量。

    三、抓好重点产品。今年采取了重点抓好趸缴产品，期缴产品常态化销售。该行在旺季既有银保产品“量”的要求，同时，也注重中收与资金的占用比例。期缴保险占用资金量相对较小，并且中收高，该行多次对网点主任和理财经理进行期缴培训，做到期缴和趸缴一样，运用好银保这个产品的特点，常态化营销，该行做到银保产品不但有“量”，更加有“质”。