工行朔州牡丹支行诚信营销代理保险业务名列前茅

    面对竞争激烈的市场，工行朔州牡丹支行周密部署“劳动竞赛”工作任务，全员上下诚信营销，合作互动，实现了代理保险业务的健康发展和良好增长。

    一、熟知业务。全行员工细细品读代理保险产品，准确掌握其亮点、买点与风险点，向营销能手求教，向兄弟行高手求教，向保险公司的专家求教，为成功营销奠定素质基础。

    二、诚信营销。全行员工坚持诚信做人、诚信营销，将营销的足迹伸向商户、社区，深入挖掘优质客户，竟诚对目标客户实现地毯式的宣传、推介、服务、营销，不放过一个可能的营销机会。真正做到不回避风险，明确告知客户代理保险是工行代理中国保险公司销售的产品，主要是保险，其次是收益，而且还有违约风险，从保全客户利益的角度开展营销，凭客户以安全感、信赖度与实用性争取营销。不承诺收益。真正做到不以“收益”为误导客户购买，凭详实的历史收益数据供客户参考、选择，使客户真正做自己投资的主宰者。

    三、机制激励。支行在年初就制定出台了新的绩效工资考核方案，创优“谁营销，谁受益”代理保险营销机制，充分调动了员工营销积极性，为全员性营销保险注入了活力。

    四、确保安全。强化代理保险业务的事前、事中、事后监督，严格规范化营销与操作流程，确保代理保险业务健康运行，绝对安全。