辽阳农行办理全省首笔1.52亿美元“一点期权”业务

    为进一步贯彻落实省行“产品带动策略”，大力发展国际业务，努力促进对公业务更好、更快发展，农行辽阳分行对公经营中心积极营销，坚持业务创新。7月27日，该行成功办理1.52亿美元一点期权业务，锁定6个月对公存款2039万元，实现中收78.96万元，该业务为全省首笔，实现了辽阳国际业务又一新的突破。

    一、新业务，上下联动齐配合

    “一点期权”可以理解为远期结售汇的一种延伸，客户设定仅相差一个点的价格区间，低点买入高点卖出。通过该业务，客户达到避险保值和汇率波动带来的收益。此项业务为全省首笔。对于新业务，业务工作人员也是从“新”学起，法人和国际业务客户经理加班加点，向省行请教。在上级行的鼎力相助下，对公经营中心在运营管理部、国际业务部以及辽塔支行的密切配合下，该项业务顺利完成。该项业务共4笔，总计人民币15184万美元，存保证金2039万元，实现中收789,568元。

    二、老客户，深度挖潜促合作

    该项业务是辽阳农行与忠旺下游企业辽阳顺鹏商贸有限公司的又一次合作。忠旺及其上下游作为辽阳农行的“优质大户”，对公经营中心积极挖掘客户潜在需求，以产品带动策略为切入点，抓住有利时机，大力拓展业务深度发展。该项业务的成功办理促进了银企合作，更是该行国际业务多元化发展的新突破。

    三、强团队，创新营销新模式

    辽阳城区对公经营中心主抓对公营销的工作，进一步完善了对公组织架构，走集中、集约、专职和专营的路子，面向市场、面向客户，进一步提高了客户营销能力和综合经营水平，打造了对公业务经营的新模式。