工行宿迁宿豫支行以市场为导向发展个金业务

    今年以来，工行宿迁宿豫支行以客户为中心、以市场为导向、以风险控制和回归本原为抓手，大力拓展个金业务，努力做大金融资产总量、增强个金业务市场竞争力。

    该行始终坚持抓人均存款、日均存款、人均利润三大经营指标，始终将储备存款增长作为一项长期的基础工作来做。在每年的一季度储蓄旺季，全行行动员揽存，连续多年一季度储蓄增存均超全年经营指标。在柜面实行弹性工作制，让一部分人员有时间走出柜面，拓展市场，积极争存揽储，全力做大做强储蓄存款。

    为了夯实个金业务经营基础。该行始终坚持抓存款源头，将代发工资、拆迁、土地补偿、农粮收购等批量项目常态化，提升活期存款占比。年初排出项目，每月进行补充和更新，由支行一把手行长亲自抓，每月听取汇报项目进度并进行督导。因这些项目资金量大、流动性大、沉淀量大、活期存款比例大、银行付出成本较低。通过抓此项目，活期占比始终在70%以上，大大降低了储蓄存款成本。

    该行每个季度考核把人均金融资产、人均存款、日均存款作为主要考核指标。首先抓队伍建设，以客户为中心做大个人客户总量，上半年新增一万元以上有效个人客户3600户。在网点配备一名专职理财经理和一名兼职理财经理来加强客户营销工作，并对理财经理的工作内容进行量化考核。规定每日必须面访及电话拜访优质客户的数量，以调阅电信局电话拜访记录为考核依据，以竞争有效客户数量的增长来促进个金业务的协调发展。