工行朔州分行加大理财产品销售力度做大个人资产规模

    工行朔州分行为了为巩固扩扩大市场竞争力，积极加强理财产品销售，使之成为扩大个人资产规模、个人客户数量和巩固个人金融市场份额的最有效手段，在关键时间点上赶超同业竞争对手奠定良好基础。

 

    一、持续加大理财产品销售力度。继续提高互动理财产品对储蓄存款的贡献度，不断做大规模，重点是做好重要时间点与存款互动的理财产品的销售，紧跟总行各期重点产品发行步伐，坚持分行垂直管理网点和客户经理的工作方式，做大做强个人理财业务，真正发挥理财产品作为储蓄存款“稳定器”和“蓄水池”的核心作用。

 

    二、不断优化理财产品结构。随着理财规模的扩大，理财产品在个人金融资产中的占比快速增加，加大了储蓄存款的波动。对此，不断优化理财产品结构，加快个人结构性存款产品的营销步伐。同时，抓住资本市场筑底阶段，进一步加大基金产品的营销力度，提高基金产品在个人金融资产中的占比，让客户有收益，增强客户的忠诚度和信赖感，增强客户与银行的黏度。

 

　　三、全力做好存量客户维护。在对网点客户经理进行垂直管理的基础上，对申认购理财产品金额较大的存量客户按照资金规模、投资喜好和产品期次等进行分类建档登记，定期下发产品到期规模和重点产品营销指引，全力做好客户到期产品资金承接和新产品的营销，防止优势客户流失。