工商银行晋城泽州支行多项措施加快推进个人自助质押贷款业务发展

    工商银行晋城泽州支行认真把握新的发展机遇，采取多种措施，积极开展宣传营销，加快个人自助质押贷款业务稳健发展，进一步提升零售信贷业务竞争力。

    深化认识，持续做好自助质押贷款营销推广。该行深刻认识该业务对于竞争同业客户、提升我行个贷业务核心竞争力的重要性，将其作为一项日常性基础工作常抓不懈，充分发挥零售业务规模效应，加大宣传营销力度，积极稳妥推动个人自助质押贷款业务持续发展。

    筛选客户，加快自助质押贷款业务营销步伐。紧紧抓住该产品处于同业市场优势地位的有利时机，将个人自助质押贷款业务作为竞争他行客户、维护存量客户的有利抓手，瞄准信用卡持卡人、商友客户、小企业法人或POS商户负责人以及私人银行客户，开展有针对性地营销宣传，吸引有资金周转需求的客户体验办理自助质押贷款业务。

    整体联动，提高综合竞争力。打破传统个贷业务只由个贷客户经理营销的壁垒，柜员、大堂经理要自觉引导提前支取定期存单、国债客户办理质押贷款业务，实现储蓄存款留存、客户利息不受损、质押贷款业务推进的三重目标，个人客户经理对于符合办理自助质押业务条件的客户，要开展面对面定向营销，突出自助质押贷款质物多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的优势，吸引更多客户体验办理自助质押贷款业务，稳步提升个人自助质押贷款业务在当地市场的占有率。