工行忻州定襄支行一班人坚持“攻坚克难、争先进位”理念，发挥全员潜力，挖掘客户资源，坚持外拓营销，储蓄存款业务取得明显成效。截至6月30日，储蓄存款时点较年初净增12256万元，完成全年任务的178%，居全辖首位，并超额完成市分行下达的季末争取任务。主要做法是：
一、多维考核，发挥全员潜力。该行始终坚持存款立行原则，以凝心聚力、鼓舞士气为出发点，通过提升素质、多元激励、多维考核等手段，狠抓日常履职，把团队、协作、拼搏、创新精神贯穿于经营活动始终，对业务能手、营销标兵，通过晨会、夕会进行通报晾晒，用典型引路、示范带动，营造互相“攀比”、你追我赶、积极向上的工作氛围，不断激发员工的内生动力。
二、梳理市场，挖掘客户资源。该行以优质客户为切入点，组织网点负责人和客户经理，认真梳理现有市场和存量客户情况，研究分析目标市场和增量客户在哪里。一是对存量优质客户,由专职客户经理,进行关系维护、慰问拜访，并随时关注个人客户营销系统，实时监测分管客户的资金动向，了解走款原因、进账资金性质。二是对潜在优质客户，理顺人脉关系，实行名单制营销，由全行员工认领维护。三是及时了解同业动态、掌握同业情况，并借鉴他行好的经验和做法来提升市场份额。
三、注重实效，坚持外拓营销。该行注重实效，持续开展“六进”活动，坚持外拓营销。一是分管行长利用周末时间带领“青年先锋队”走出去，积极营销代发工资客户，营销办理薪金卡，签订薪金溢协议，并捆绑电子银行产品。利用外派3G终端，现场开通工银e支付，同时指导客户体验融e联、融e行、融e购，有效拓展个人优质客户。二是在利用营销9944目标客户的同时，有效识别客户，推荐客户体验我行节节高、薪金溢、大额存单等产品，以此增存。
