工行武汉东湖支行人民币对公存款余额突破100亿大关

 

    强化认识、周密部署。今年初，该支行面对经济下行，同业激烈竞争的形势，确定了以资产业务带动负债业务发展，加大“负债业务提升利润”的经营思路，围绕东湖开发区八大园区和重点客户开展提质增效工作，并在考核中加大了公司金融业务中负债业务的考核权重，做到早谋划、早部署、早行动。

 

    积极开源，重点突破。为积极拓展对公存款来源渠道，该支行以公司金融业务部牵头，联合网点及其它部门，对东湖开发区八大园区内客户，进行重点营销和突破取得成效，尤其是在上级行关心与支持下，做好重点客户基金营销工作，成功争取到一客户基金托管行资格。截至6月末，该支行新开有效账户675户，带来对公存款沉淀达4.5亿元；净增日均1万元以上客户130户，日均50万元以上客户39户。

 

    夯实基础，提升存量。在大力拓展新的客户市场的同时，该行一直重视对存量客户的挖潜及提升工作。每周由支行公司业务专业部门梳理待提升客户清单下发至支行直营团队及各网点客户经理，明确提质目标，引导实施精准营销。截至半年末，该行无贷户对公存款较年初净增7.8亿元。其中，在上级行的大力支持下，该行通过低风险保函、进口信用证等业务维护某存量客户，使该客户截至7月上旬的存款余额达7.29亿元，比年初净增3亿元。

 

    精细管理，以点拓链。根据上级行要求，该行加大对大额融资客户资金支付的管理，实时对资金流进行跟踪监测。同时通过抓现有融资客户上下游、资金流方式实现公司账户新开，提高贷款资金归行率，真正做到以贷引存，以贷拓户。截至7月上旬，该行通过此方式营销对公账户52户，贷款资金留存近10亿元。

 

    下一步，支行将在上级行的领导下，继续以稳健的步伐开拓客户市场，以优质的管理加快发展，力争负债业务、资产业务现上新台阶。