2016年上半年，建行长沙兴蓉支行贯彻落实支行“六个走进”要求，主管行长牵头带动客户经理走进周边写字楼，商户、走进协会、商圈，积极主动营销，成效显著。截止到2016年6月，兴蓉支行单位人民币结算账户比年初新增37户，新增户数支行排名第一，基本户比年初新增20户，新增户数湘江行排名第一。
一、走进周边商户、写字楼
兴蓉支行落实支行“六个走进”要求，对周边写字楼（如泊富国际、财富中心、唐朝大厦、建鸿达等）中的企业主动上门走访，向企业介绍我行产品、信贷政策，积极营销客户在该行开户。
二、走进协会
今年兴蓉支行行将走进协会作为落实支行“六个走进”的重要切入点，重点营销化妆品协会。通过与协会合作，对协会推荐的客户主动上门走访，积极营销协会企业在该行开立结算账户。目前已成功营销多家企业在该行开立账户，并成功为其名下6名会员企业申请善融贷、POS贷等信用贷款，授信金额合计440万元，并配套办理了商户POS机、电话POS、结算卡、信用卡、现金金管家、聚财等多项产品。
三、公私联动，多渠道拓展客户
对于每位主动上门来该行办理对公开户的客户，对公柜员以最快速、优质的服务做好开户基础工作、为客户介绍该行各项基础结算产品功能及企业贷款业务，结合套餐优惠政策签约适合的产品套餐，提高产品覆盖度，及时通知客户经理与客户联系，做好客户的跟踪与维护工作；在老客户中建立良好口碑，利用老客户带动新客户，发展与其有经济往来的企业客户；公私联动，从网点高端个人客户中发展有企业背景客户，积极营销其在该行开户等。
该行将继续加强对周边企业、单位的营销，主动走出去，走进协会、商圈、政府招商部门主动营销，通过工商营销商机推送功能获取客户信息主动营销。同时，加强对存量客户的常态维护，定期了解客户经营情况和资金流量，提高产品覆盖度，把有效客户的提升工作作为最终目标。
