工行温州分行谋划为先力争多项战略突破

 

    “分析”是认清现状，“定位”是找准目标，“规划”是明晰路径。该行力求做到“谋定而后动”，为此提出了温州分行发展的“三阶段”论，并确定当前已基本从发展的第一阶段（战略防御阶段）进入第二阶段（战略相持阶段），并正在加速向第三阶段（战略突破阶段）迈进。同时还制定了温州分行转型发展实施方案，并专门召开全辖性会议阐述思路举措。通过这种谋划，该行努力促使全辖上下对自身的发展有一个清晰的定位，从而能够“有的放矢”地把握发展节奏，找准转型着力的关键环节和重点领域。

 

    在客户发展战略上：该行提出“定位高端、兼顾长尾”的核心定位，短期而言更加强调“客户高端化”的重要性；提出将私人银行业务作为竞争的“侧翼市场”争取率先突破，即在整体业务短期难以超过对手的情况下，力求在高端市场先取得差异化的发展优势，把业务追赶的重心从“体量”转到“质量”上来，引领零售业务赶超农行。