工行宿迁分行积极推动小企业金融业务健康发展

    今年以来，宿迁分行结合当地实际，深入贯彻总、省行小企业金融业务工作意见，积极应对复杂多变的经济金融环境，做好小企业金融业务全流程管理，积极推动小企业金融业务健康发展。1-6月，累放小微企业贷款11.01亿元。
   
    一、抓机遇明确思路。该行充分认识当前小企业金融业务所面临的严峻的内外部经营环境，树立正确的业务发展理念，坚定业务发展信心，明确全辖发展的思路和方向，抓机遇、定措施、找资源、强营销，促使小企业信贷业务稳步发展。
   
    二、丰富服务方式。在风险可控的前提下，用足用好总省行小企业金融业务各项政策，优化小企业信贷业务产品结构，创新工作方法，注重以新产品打开新市场，积极推广新业务，以新业务为客户解决传统业务难以解决的问题，在营销传统业务的基础，积极拓展小微企业创业贷款、小企业周转贷款、出口发票融资、出口订单融资等业务，为客户提供更为优质的金融服务，提升小企业信贷业务竞争力。
   
    三、做好存量维护。在认真研究小微企业的行业、产业和信贷政策的基础上，该行从提高存量客户的满意度上下功夫，在存量客户中确定重点扶持对象目标，主动收集市场信息，为小企业应对经济危机提供信息支持。采取走访调研等方式，深入企业了解生产经营状况、融资结算需求，与企业共同探讨银企合作的方案，及时帮助客户解决业务办理过程中存的疑问和在服务中存在的问题。
   
    四、增强风险把控力。在强调营销的同时，该行积极加强风险把控，提升风险防范能力。一方面要求各部门、各一级支行在信贷业务调查过程中要注重风险点检查，对借款人整体经营情况、财务状况进行整体风险判断，加强货款回笼的监测管理，提高货款归行率，在确保第一还款来源风险可控的前提下，加强第二还款来源的风险把控；另一方面在放款前核准及贷后等环节进行把控，在做好营销的同时，要求客户经理及时做好贷后管理工作，确保该行信贷业务健康发展。
   
    五、建好客户经理队伍。在小微企业客户经理选择上，该行坚持择优选用、注重能力、突出业绩的原则，优先选择思想素质好、业务能力强、具有较强营销能力的人员担任小微企业客户经理。同时号召各支行采取以老带新，以点带面的方式，进一步加大对客户经理业务知识的培养，提高客户经理防范道德风险的意识，增强客户经理责任心。